Jede Woche bewerten wir Häuser in Santanyí und den umliegenden Dörfern, und fast immer beginnt das Gespräch gleich: Was ist mein Haus wert? Die kurze Antwort: so viel, wie ein informierter Käufer dafür zahlt — und die ganze Arbeit eines guten Verkaufs besteht darin, diese Zahl vor dem Markt zu finden, nicht danach.
Der Angebotspreis entscheidet den Verkauf
In einem kleinen Markt wie dem Südosten sehen ernsthafte Käufer alles, was erscheint. Ein um 15 % überhöhter Preis bedeutet keinen Verhandlungsspielraum, sondern Monate ohne Angebote — und ein auf den Portalen "verbranntes" Haus. Am Ende verkauft es sich billiger, als wenn es am ersten Tag richtig gestanden hätte. Unsere Bewertung stützt sich auf echte Verkäufe der Mikrolage — nicht auf geforderte, sondern auf beurkundete Preise.
Die Papiere: früh vorbereiten spart Wochen
- Escritura und aktuelle Nota simple aus dem Register.
- Gültige Cédula de habitabilidad (auf den Balearen beim Verkauf gefordert).
- Energieausweis (Pflicht schon fürs Inserieren).
- Letzter IBI-Beleg und ggf. Bescheinigung der Eigentümergemeinschaft.
- Bei Fincas: Nachweise zur Legalität des Gebauten (Bauabnahme, Lizenzen, Altersbescheinigungen).
- Mit ETV-Lizenz: die vollständige Akte — heute ein Preisargument.
Der Verkauf, der schiefgeht, scheitert fast nie am Käufer — sondern an einem fehlenden Papier, das man zwei Monate früher hätte anfordern können.
Die Steuern des Verkäufers
Zwei Hauptposten: die Plusvalía municipal (Gemeindesteuer auf den Bodenwertzuwachs, berechnet vom Rathaus) und der Veräußerungsgewinn in der IRPF — bzw. für nicht-residente Verkäufer die IRNR, mit einer wichtigen Besonderheit: Der Käufer muss 3 % des Preises einbehalten und ans Finanzamt abführen. Die genauen Zahlen hängen vom Einzelfall ab; wir gehen sie mit Ihnen durch, bevor ein Angebot angenommen wird — damit Sie den echten Nettoerlös kennen.
Der Prozess, von Bewertung bis Notar
Bewertung vor Ort und Preisplan; Vorbereitung des Hauses, Fotografie und Dossier; Sichtbarkeit dort, wo Ihr wahrscheinlicher Käufer sucht — für uns auch der deutsche und britische Markt; gefilterte Besichtigungen nur mit qualifizierten Käufern; Angebot, Arras und Notar. Mit realistischem Preis sind im Südosten 3 bis 9 Monate üblich. Die Bewertung ist kostenlos, vor Ort und unverbindlich — und wenn Ihnen unsere Zahl nicht gefällt, haben Sie immerhin das ehrliche Marktbild gratis.
